Mô hình kinh doanh bán cho người giàu

Có 2 nhóm đối tượng khách hàng: người ngèo và người giàu, bạn muốn bán sản phẩm cho nhóm đối tượng nào?

Câu chuyện về chiếc ô giá khủng tại nhật bản.

Chiếc ô (dù đi mưa) được bán với giá 30.000 yên khoảng 6 triệu đồng

Mặc dù kinh tế đang khó khăn,nhiều người dân đang phải thắt lưng buộc bụng ,hàng hóa tiêu thụ chậm.tuy nhiên trong số đó lại có những sản phẩm đắt tiền nhưng vẫn bán chạy, một trong số đó là chiếc ô (dù đi mưa) được bán với giá 30.000 yên (khoảng 6 triệu đồng) của công ty Fukui. Mức giá này đắt gấp 60 lần so với một chiếc ô bình thường tại nhật

Chiếc ô có gì đặc biệt mà bán với giá cao đến như vậy?

Chiếc ô được làm từ chất liệu vải rất đặc biệt: nước mưa không bám được, theo nguyên tắc nước đổ đầu vịt (nước đổ lá khoai), chỉ cần vẫy một lần là nước mưa trôi sạch.

Nhưng chiếc ô này quá đắt, có ai dám bỏ tiền ra mua nó không?

Đối với các chủ xe sang trọng như lexus ,nếu dùng chiếc ô bình thường thì sau khi đi ngoài mưa và bước vào xe,nước mưa sẽ chảy xuống làm bẩn xe. Vì vậy chiếc ô không ướt này được họ lựa chọn như là giải pháp giữ cho xe xịn được sạch sẽ.

Đã đi xe lexus với giá 10 triệu yên (2 tỷ đồng) mua thêm chiếc dù không ướt với giá 30.000 yên (6 triệu đồng).

Thì cũng cẳng đáng là bao.

Nói cách khác, những dịch vụ chất lượng cao và hàng hóa chất lượng cao sẽ được người giàu có ưa chuộng.

Công ty Fukui tiếp cận khách hàng giàu có bằng cách đăng ký sản phẩm “ ô không ướt” trên catalog lexus collection (được phát miễn phí cho chủ xe lexus).

Bạn cần nắm được tâm lý của người giàu có: người giàu sẵn sang bỏ ra nhiều tiền để sử dụng dịch vụ có đẳng cấp cao và đáp ứng được như cầu của họ.

Nguồn: lejapan.com

Các bình luận